商鋪名稱(chēng)：湖北新美廣告有限責(zé)任公司
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。相對(duì)于因“墻”而制的墻體廣告，鋼架?chē)娎L廣告因特意設(shè)計(jì)制作，不僅有較高的公信力，同時(shí)也對(duì)墻體廣告在形式上進(jìn)行了有益的互補(bǔ)，使企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ジ婧偷轿辉谫Y源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，欽州欽北墻體廣告方案廣西蒼梧新康泰克文化墻彩繪精準(zhǔn)布局鄉(xiāng)村暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，廣告主（客戶(hù)）根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，提出墻體廣告投放計(jì)劃的草案，并向廣告公司提供產(chǎn)品及市場(chǎng)的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，欽州欽北墻體廣告方案廣西蒼梧新康泰克文化墻彩繪精準(zhǔn)布局鄉(xiāng)村運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告公司根據(jù)廣告主的產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，墻體資源，目標(biāo)定位等多種因素制作全面的墻體廣告投放計(jì)劃，即確定投放區(qū)域，線路及投放量派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，欽州欽北墻體廣告方案廣西蒼梧新康泰克文化墻彩繪精準(zhǔn)布局鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評(píng)估，并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工作新美廣告?zhèn)髅綇V告公司廣告維護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)職能管理從公司環(huán)境的總體分析開(kāi)始。公司必須分析其市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以尋求有吸引力的機(jī)會(huì)并避開(kāi)環(huán)境威脅;必須分析公司的長(zhǎng)處和短處，以及當(dāng)前可能采取的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，以確保抓住最佳機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)分析把信息傳遞給其他營(yíng)銷(xiāo)管理職能部門(mén)。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)分析將在第四章詳盡闡述。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析就必須注重來(lái)自以下幾方面內(nèi)容:墻體廣告方案
1、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)[1]
產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí)，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低， 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣360百科撕下來(lái)的小片沒(méi)有任何價(jià)值，從根本上避免了持續(xù)被損壞的可能性，基本滿(mǎn)足了廠家商家持續(xù)發(fā)布戶(hù)外廣告的目的
，以為在國(guó)內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無(wú)阻。
