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作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。 開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，認知度，在廣告輻射期達到所預期的銷星攀升的宣傳效應去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。
第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方面包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，江西吉水墻體廣告發布方案吉安吉水墻體掛布廣告發布公司刷墻廣告投放技巧解析!進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，26年專業實戰經驗/ 17 +省級服務中心/ 9000+運營團隊/ 10000+多項成功合作案例/ 360度全方位服務體系這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。江西吉水墻體廣告發布方案吉安吉水墻體掛布廣告發布公司刷墻廣告投放技巧解析!搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
