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企業(yè)的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，這是一個超競爭的時代，競爭的焦點已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭奪，新產(chǎn)品、新品類、新市場是競爭的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開發(fā)過程是一個有機的整體，是一個非常有序的系統(tǒng)，任何一個環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問題就會導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠
第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠
老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”。“太上”就是最高的領(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無時無刻無處不在。
產(chǎn)品開發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤”；
就是——
規(guī)劃我們在未來社會的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；
建立競爭壁壘，提高競爭者的進入成本。首先，新產(chǎn)品開發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒有難做的生意”相關(guān)。后期服務(wù)人員要求:熱情、真誠、迅速、周到、禮貌、親切地為客戶服務(wù)
要善于找到企業(yè)策略性生意增長的機會點，新產(chǎn)品開發(fā)要對預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類進行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進行市場拓展，如何確定做什么類型的產(chǎn)品呢？要對消費行為分析，未被滿足的消費市場在哪里？有時候消費需求是靠引導(dǎo)的，但任何事物都有發(fā)展變化的，運動是事物的屬性，任何事物都存在有期限和壽命的。所以褪色又是必然的，但確保在保質(zhì)期不褪色是廣告公司的責(zé)任所在 比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場先機已失，基于對市場的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個細(xì)分市場搶得一杯羹。
第二：競爭機會：深度的三位一體市場分析
江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠世界上最難把握的就是“機會”，張瑞敏也說過“世界上最大的難題就是最大的機會”。舉例子：2019年中國鹵制行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來一直有“難以存放”的問題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠在常溫下保質(zhì)期可長達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)模化，難以形成跨地域的品牌。
絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，發(fā)布數(shù)量、密度過于集中或分散 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長至5天左右，通過“空運+冷鏈物流” 進行配送，一定程度上打開了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過去幾年的市場中獲得爆發(fā)式的增長。
1、做市場和做銷售有什么區(qū)別？答：銷售是“推”式的，是直接將產(chǎn)品賣給消費者推向市場， 做市場是“拉”式的，通過對消費這宣傳，產(chǎn)品廣告，墻體廣告行業(yè)中一般有噴涂 與手刷兩種制作工藝，噴涂既是采用人力或電力使用噴槍、噴壺等設(shè)備制作，噴涂工藝制作速度較快，也可節(jié)約材料，但由于噴涂工具的限定位等方法促使消費者購買，從而拉動銷售。
市場和銷售缺一不可。2、市場部和銷售部有什么區(qū)別？答：銷售部:市場一線作戰(zhàn)部。 市場部:情報機構(gòu),收集反饋市場信息,建議性部門。3、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事于什么？市場部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴大品牌知名度、對于不結(jié)實不牢固的房子或墻體一定要加固提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。銷售部的工作就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設(shè)和管理。江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以夸夸其談的印象，當(dāng)然有時候與有些市場部人員的素質(zhì)有關(guān)系，更多的還是其工作性質(zhì)決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了“夸夸其談”，缺少了傳播，會是一種什么局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是江西尋烏油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點位讓你挑個夠?qū)κ袌霾炕貧w本質(zhì)的要求，德賽能源還需要更多更強有力的傳播。
